Sala de Prensa

Seminario Práctico para la Empresa Familiar

Comprar con Eficacia

- Cooperación entre Clientes y Proveedores-

Calendario: 15 y 16 de mayo de 2012

Horario: de 09:00 a 14:00 h.

Lugar: PIME Menorca Ciutadella

Precio: 240 € (para las empresas asociadas). 300 € para las empresas no asocidas. Se puede gestionar a través de formación bonificada

PONENTE

Prof. Joan Mons

Ingeniero industrial. Profesor del IESE Business School, Universidad de Navarra. Miembro de varios Consejos de Administración de Empresas Familiares.

PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS DEL SEMINARIO  

Las empresas industriales y comerciales tienen un coste de los materiales vendidos superior al 50% de la venta. Una reducción del 5% en este coste, genera un aumento de los beneficios entre un 25% y 70%, según la naturaleza de las empresas.

La gestión de compras está cambiando de forma radical, de ser una función de soporte a una arma de competitividad. La crisis financiera y la recesión económica han obligado a propietarios y directivos de empresa a priorizar sus esfuerzos en la eficiencia en costes, sea por una mejor gestión de las compras de bienes y servicios, sea por una optimización de gastos variables y fijos.

Sin embargo, las empresas pequeñas y algunas medianas familiares no tienen suficientemente profesionalizada la función de compras. No aprovechan el enorme potencial de ahorros que atesora. Es el gerente, el jefe de producción o de administración, quien se ocupa de gestionar las relaciones con los proveedores. Un reto de aprendizaje y capacitación que necesita tiempo, produciendo mientras tanto costes altos. La tendencia de futuro es potenciar la estrategia de compras, fomentando las relaciones entre clientes y sus proveedores estratégicos (representan el 10% - 20% del total y el 60% - 80% del valor).

Con este propósito, el Seminario práctico “Comprar con Eficacia” está expresamente preparado para  Propietarios y/o Directores Generales, que necesiten perfeccionar su base de conocimientos destinados a mejorar el nivel de eficiencia en las relaciones entre clientes y proveedores, así como redefinir el rol estratégico de compras.

La participación en el Seminario le ayudará a:

1. Gestionar la red de interacciones entre clientes y proveedores.
2. Cooperar con los proveedores estratégicos.
3. Crear competencias conjuntas entre clientes y proveedores.
4. Negociar con los socios proveedores de forma colaborativa.
5. Reducir costes y añadir valor.
6. Entender la gestión de compras por categorías.
7. Decidir si fabricar o comprar.
8. Y, en definitiva, asegurar un suministro competitivo y sostenible.

En resumen, progresar hacia una gestión eficaz de las compras requiere superar barreras y limitaciones en el proceso de implementación; no obstante, la inversión será rentable. Continuar la política de “comprar como siempre” afectará negativamente la competitividad de la empresa; del otro lado, un planteamiento más emprendedor puede garantizar el suministro y reducir el coste de los bienes y servicios adquiridos.

A QUIEN SE DIRIGE  

El Seminario práctico “Comprar con Eficacia” se dirige a empresarios y a directivos profesionales de empresas familiares. Siendo de utilidad para:

• Propietarios  y  miembros de Consejos de Administración.
• Directores Generales  y Gerentes.

PROGRAMA

Martes, 15 de mayo de 2012: La función de compras como ventaja competitiva.

 09:00  a 09:15h  Recepción de los asistentes y  entrega de la documentación.

 09:15 a 10:00h    Sesión 1ª Introducción y objetivos del seminario.

• Margen bruto, clave de la rentabilidad de la Empresa
• Diferencia entre Compras y Aprovisionamiento
• Definición de competitividad
• Estrategia de negocio y estrategia de compras
• Cadena de valor de futuro. Retos y oportunidades
• Diferenciación por Innovación en Valor

 10:00 a 11:45h    Sesión 2ª Comprar bien para vender bien.

• Efecto multiplicador de las compras en el beneficio.
• Creación de Valor: Reto de las relaciones entre el cliente y proveedor
• Como desarrollar excelentes relaciones cliente – proveedor
• Cómo seleccionar los proveedores estratégicos. Mapa de posicionamiento de familias de productos / mp’s por potencial de beneficios y volumen de compras, y, Mapa de posicionamiento de proveedores por potencial de beneficios y riesgo de fracaso
• Estrategia de cooperación por concentración

 11:45 a 12:15h  Descanso

 12:15 a 14.00h  Sesión 3ª Negociación eficaz: Alcanzar acuerdos de negocio y  cooperación con socios proveedores.           

• Objetivos de la negociación
• Los siete principios de negociación: Orden y preparación
• Negociación competitiva vs. negociación cooperativa
• Análisis, planificación y estrategia del proceso de negociación
• Acuerdo de negocio y cooperación

 14:00h   Despedida

• Definición de una categoría de producto
• Las cinco fases del proceso y estructura de la gestión por categorías
• Contribución total: Menor Coste Compra, Menor Precio Venta, Mayor Venta.
• Estrategia de marcas propias

 10:30 a 11:00h  Descanso

 11.00 a 12:30h  Sesión  5ª  Empresa industrial: Fabricar o comprar (externalizar)

• Evaluación estratégica de fabricar o comprar: Ahorros, inversión, velocidad y efectividad
• Gestión estratégica y gestión operativa de contratar
• Ventajas y riesgos de la externalización de la fabricación
• Ejemplo de un proceso de externalización
• Experiencias de países clave en estrategia de externalización: China e India

12:30 a 13:30h  Sesión 6ª: Casos prácticos.

• Empresa comercial
• Empresa industrial

13.30 a 14:00h   Cuestionario de seguimiento de la calidad del seminario.

14:00h   Despedida y cierre