Formación
Programa ESADE de gestión comercial
ESADE Business School ha diseñado para PIME Menorca este nuevo programa formativo específico en base a una de las áreas funcionales de interés de cara al inicio de la temporada turística, la de Comercial y Ventas. Tanto para empresas del sector servicios como de productos.
Coorganizado por PIME Menorca y el Consell Insular de Menorca.
| Fecha de inicio: | 10/04/2019 |
| Fecha de finalización: | 11/04/2019 |
| Duración | 16 horas presenciales |
| Lugar: | PIME Menorca en Ciutadella (Edifici Pau Seguí) c/ Comerciants, 9 |
| Horario: | De 09:00 a 14:00 horas y de 15:30 a 18:30 horas. |
| Precio: | Coorganizado por PIME Menorca y el Consell Insular de Menorca. · 600 euros / persona empresas asociadas a PIME Menorca (*) Posible bonificación de 208 euros, precio final del programa ESADE de 392 euros. · 1.700 euros / persona empresas no asociadas. (*) Si la persona participante es un trabajador del régimen general, la empresa se puede beneficiar de la bonificación en las cuotas de la Seguridad Social en concepto de bonificación por formación continua. Para más información, póngase en contacto con el Dpto. de Formación de PIME Menorca. |
| Profesor: | Raimon Mirosa, Business Manager, Profesor en ESADE Business School y Socio fundador en Markplan. |
Temario
Módulo 1 – Estrategia comercial
- Objetivos:
- Concretar la importancia de establecer una planificación comercial en base a la cual tomar decisiones relativas a la relación y vinculación de los Clientes a la empresa.
- Conocer los enfoques estratégicos y recursos a utilizar en entornos B2B y B2C.
- Familiarizarse con las herramientas prácticas para el diseño de propuestas de valor diferentes y relevantes para el Cliente.
- Contenido:
- Diferencias y claves de éxito comercial en entornos B2B y B2C.
- Definir y concretar el Modelo de Venta y Política Comercial adecuados.
- La organización comercial.
- Método para la construcción de propuestas de valor potentes y diferenciadoras.
Módulo 2 – Construir un plan de ventas
- Objetivos:
- Conocer los beneficios que aporta a la organización el diseño e implementación de un Plan Comercial.
- Definir y estructurar el contenido del Plan de Ventas en función de las necesidades actuales de la empresa.
- Familiarizarse con el uso de las principales herramientas estratégicas e indicadores de seguimiento (KPIs) que permiten construir eficazmente un Plan de Ventas y evaluar su implementación.
- Conocer las claves principales para gestionar con éxito el equipo comercial.
- Contenido:
- ¿Por qué un Plan de Ventas? Origen estratégico.
- Análisis y definición estratégica de Ventas. Canales de Venta
- Fijación de Objetivos y Cuotas. Principales indicadores de seguimiento.
- Planes de Acción.
- Gestión del equipo comercial.